毕业十年的成长经历

——记九江职业技术学院99072级创业大学生路国卫

我叫路国卫，来自河南省洛阳市嵩县一个偏远的小山村，现任杭州威衡科技有限公司总经理。我于1999-2004年就读于九江职业技术学院，所学专业船舶电气控制技术，毕业后，和所有的大学生一样面临着找工作的压力，对于一个20岁的小伙子来说，那个时候的想法只是想有份工作。我的父母亲都是种地的农民，在我上学的时候父亲和母亲的生活过的十分艰辛。我清晰的记得，我上大学是我家最苦的时候，父亲向别人借100元钱，他们都不肯借给我们家。还和父亲说：“你儿子的书就别读了，现在学校又不分配工作，读了也是白读。你花光所有的钱供他读书，出来还不是一样找不到好工作，就是一个普通的打工仔。反正都是打工，还不如现在就出去打工，你也不用过的这么辛苦”。父亲听后无奈的笑了笑，继续想尽所有的办法，让我把书读完。这段话是后来母亲讲给我听的，母亲说：“孩子，爸妈受再大的委屈都无所谓，希望你能给爸妈争口气，不要让别人看扁我们家”。妈妈的叙述和话语，刺痛着我身体里的每一根神经。我暗暗的在心里发誓，我一定要坚强，一定要给父母争口气。

2004年底我来到杭州找工作，留在这里的目的，不是为了这里绚丽多彩的都市生活和风景如画的“天堂”。我当时心里只有一个念头，既然缘分要我来到这个城市，我就要在这个城市努力地生活下去，和所有大学生最初怀揣梦想一样，来到这里就是为了证明我在学校的一切努力没有白费，为了证明我没有给父母丢脸。

由于我在学校学习的是船舶电气控制技术，学校当时对我们实践动手能力的培养非常重视，通过采取工学结合的方式来提升我们的实践动手能力，我自认为在学校里学习到的实践动手能力还可以，于是想找了一份和自己专业相关的工作，当时选择进入的行业是电机测试测量行业（也是我现在一直所从事的行业），后来我应聘了一家公司的售后服务岗位。

2005-2006年我一直在这家公司做售后服务的工作，边工作边学习充实自己，慢慢提升自己的能力。2006年的一天，偶然有一次我公司销售总监找我聊天，觉得我这两年在公司表现的不错，做事比较认真负责，问我有没有意愿调个岗位，到他的手下从事公司的销售工作。其实在我的心里早就想从事销售的工作，都说销售可以锻炼一个人的能力和意识，对于一个22岁的小伙子来说，我很想去尝试一下。听了销售总监的话，心里自然是欢喜万分。不过我还是问了一句：“总经理会同意我调岗吗，我也没有学习过销售，对销售的基本知识都很欠缺，我能胜任这份工作吗？”销售总监笑了笑说：“是总经理观察了你后，他要我来问你的，销售要的就是吃苦、认真、坚持不懈的精神，我觉得你可以，我看你是同意了吧，只要你愿意到我部门，我都可以教，放心来吧！”说完又笑了笑。我想了想也回了一句：“既然公司领导都这么信任我，我也相信自己可以胜任这份工作，我愿意成为你的手下。”就这样我顺利地从一个售后服务员转变成了一个销售员。

2006年5月-2008年10月期间我从事电机测试测量产品的区域销售工作，这两年的时间离开了杭州，去了江苏省常州市驻点负责这个市场的业务开拓工作。由于是常驻江苏常州，那个时候做业务的形式主要是上门拜访的形式，销售中最常规的“扫大街”模式。只要勤奋，每天跑的客户多了，和客户慢慢拉近关系，只要客户认可你的为人，距离买你东西的日子也就不远了。由于自己的勤奋和对客户认真负责的态度，我在公司有了不错的业绩。2008年由于受经济危机的影响，公司在10月份宣布放假，理由是经济危机影响了公司销售，所以公司提前放假过年，年后重新回来上班。但我们大家心里都明白，经济危机的影响下，公司资金链出现断裂，面临破产的局面。公司的员工在这个时候，都面临着重新找工作的局面，我也没有例外。我万万没想到的是我的第一份工作的结束，也是我打工日子的结束。

那个时候由于自己在恋爱期间，女朋友在杭州工作，而我在常州生活，为了避免两地分居的痛苦局面，我果断地选择了回到杭州重新找工作。这次重新返杭也改变了我一生的生活。在2008年最后的两个月里，我也一直处于找工作的状态。这个时候经济危机对大家的影响都很大，生意也都不太好做。两个月中也陆陆续续面试过了10来家公司，但我还是没有被任何一家公司所青睐。由于两个多月下来，都不没有找到工作，我就和女朋友商量，说我想去创业，想自己做点事情，没有想到的是，她毫不犹豫地说：“我们都年轻，一定要去试试，如果真的失败了，大不了再找个工作呗，反正我们都是打工的，我全心全意支持你创业。”女朋友的话瞬间点燃了我心中创业梦想的火焰。

接下来的时间里，就是天马星空的想法，做点什么生意好呢，甚至饭店、小超市的念头都有过。毕业快5年的时间我只在一家企业工作过，对别的行业了解甚少，只对电机测试测量行业熟悉。所以我打消了别的念头，把创业梦想放到了自己熟悉的行业上。由于之前老公司基于快破产的压力，它的客户基本无法保证正常的售后服务工作。而我是做检测设备的，是检验客户产品合格和质量稳定的重要依据，如果检测设备坏了，无法得到及时修复，会给客户产品质量造成很大的损失。我立即想到，我应该成立一家公司，以服务原公司的产品为基础，慢慢发展新客户，给客户提供优质稳定的服务，这是我成立公司最初的想法，就这么定了，反正还年轻，干了再说。然而我是做销售的，就算了做了两年的售后服务，对于测试测量这个有含金量的行业来说，我的技术只是皮毛，我需要有一个真正的团队来完成，光靠我自己一个人的能力是不能完成这项技术的。接下来的日子里，我就琢磨着，找人和我一起合伙干，合伙人首先要对我们这个行业的产品熟悉，并且要技术精通，不然无法承接原公司的业务。想来想去，只能在原公司的研发部里找人了。由于经济危机，原公司研发部的人员大多也和我一样，多数都没有找到适合自己的单位。在我的热情鼓动下，原公司研发部的两个同事（一个在原公司工作了11年、一个在原公司工作了6年）答应与我合伙创业。我们三人中我主要负责开发市场，他们两人负责产品技术，就这样公司的最初雏形形成了。

2009年3月份，我们三个人合伙共同出资10万元，正式成立了杭州威衡科技有限公司。我们三个人还商量了团队的口号：“坚持到底，不抛弃，不放弃，这辈子永远做兄弟。”这句话现在还一直鼓励和融合着我们三个人的关系。刚开始我们只是租了一个60㎡的小办公厂房，由此开启了我们自己的创业之路。开始的日子里，我们过得异常艰辛。一方面我负责联系原公司的老客户，告诉他们我们可以提供便捷的服务。另一方面天天在网站上发布信息，告之客户我们可以生产与原公司一样的设备。这一年里，另外两个合伙人也尝试做威衡自己的品牌设备，我更多的时间是充当售后服务的角色到处给老公司的客户产品服务。在这一年里，我们请不起员工，三个人通宵做产品是经常的事情，困了就在我们设备的包装盒上睡一下。但是我们一年下来只做了50万的业务，生活也是一年到头没有发过工资，即便过年也没有分过红，大家过的艰辛无比。

2010年我们转变了思路，大家觉得如果再这样下去，再有一年的时间我们就撑不下去了。由于我的两个合伙人的技术水品在这个行业里属于姣姣者，因此要利我们的技术优势，做威衡自己的产品，充分用技术优势去改变现状。于是我们咬牙招了4个员工过来，7个人开始正式做事，公司也开始改变原有的经营策略。在我两个合伙人的带领下，新员工进步很快。在我们给客户服务产品的同时，我的合伙人也潜心不断提高产品的技术水平，最终产品技术的过关，让我们看到了黎明的曙光，终于公司的产品在市场上得到了客户的认可，我们也在2010年得到了创业以来的第一桶金。2010年公司被认定为杭州市精密设备制造业先进企业，公司也开始得到了业界的关注。

由于2010年的转变，我们觉得需要进一步提高生产，扩大规模，公司也从原来的60㎡搬到了350㎡的厂房。员工人数也增加到13人。为了扩大销售规模，我们需要有能力的人员加入我们的创业团队，于是我们重新进行股权分配，吸收了现在的第四个股东的加入（也是我们公司目前保持的股权模式），他主要负责市场的开拓。而我慢慢侧重于公司的管理、运营和规划。由于我们四人配合得当，加上我们新产品技术优势。公司在2011年被认定为杭州市拱墅区高新技术企业，我们的产品——智能型电机出厂系统也获得了2011年度拱墅区科技进步优秀奖。

2012年由于我们产品质量的可靠性，公司在当年申请了8个专利，一个产品商标，一个软件产品登记证书。由于业务的快速增长，我们在2012年10月份，公司的工作场地不得不再次进行变更，从350㎡搬到了900㎡的厂房，员工人数也增长到25人左右。公司2012年被认定为杭州市高新技术企业；也与浙江大学签订了产学研合作项目，同享浙大平台，与浙大共同开拓电机测试测量领域的市场。

2013年，我公司专利数继续增加，当年申请专利达9个。我们也有了真正意义上的威衡产品，有了和别人不一样的电机性能测试测量设备。2013年公司被认定为国家高新技术企业和浙江省科技型中小企业；杭州市最具成长型的小微科技型企业。

2014年初，我们的突出表现得到了杭州市余杭区政府的关注和支持，我们于2014年6月份，正式入驻良渚高新技术产品示范园区蓝都科创园。公司面积也上升为2200㎡，员工数增至60人左右。2014年公司被认定为杭州市雏鹰企业，获得2014年杭州市信息软件和电子商务项目立项。截止目前，我们公司的注册资本也达到1068万元，固定资产520万元左右，公司产品专利接近30个。我也接受到杭州电视台的专题报道采访。公司也多次被余杭区经信委杂志等当地主流媒体作为标杆企业进行报道。公司成评为了最具成长性的中小科技企业、浙江省仪器仪表理事单位，被省、市、区相关领导多次考察指导，我也被余杭区颁发浙江省人才居住证等多项荣誉。

回想起来，我们今天之所以能取得成功，第一，在于我们有支敢闯敢拼的团队，威衡的团队都很年轻，中高管理层基本都是80后，研发团队也差不多一样。有人说技术力量像老中医一样需要经验沉淀，这样年轻的团队会不会太冒险？威衡一点都不担心，在我看来，年轻的团队更有活力、有闯劲，有义无反顾的精神，而且年轻人思想更前沿进取，一些奇思妙想能为产品注入灵魂，去改变这个电机测试测量行业的现状，做绝无仅有独一无二的威衡。第二，在于我们持之以恒、坚持不懈的细节追求。 都说酒香自有客来，威衡并没有在开拓市场上耗费太大精力，相对来说起到关键作用的反而是“口碑营销”。最开始进入行业时，威衡就是捡一点“残渣剩饭”去做别人不愿意做的。别人不愿意维护的，威衡就天天跑去维护。7年来，威衡就在这样的服务中磨炼细节，逐渐成为客户青睐的对象，团队中的每个人也在这样的服务中逐渐磨砺了自己的职业素养，威衡也更清晰地了解客户的需求是什么，我们能给客户带去什么，只有真正了解了客户的需求，才能真正有所发展，有所成就。

今天威衡的最终目标，就是做电机测试行业领路人。目前公司的测量设备功能与国外顶尖水平的功能已十分接近，但价格更具有优势。在整个物联网时代下，威衡还将延伸发展的“触角”，并在这条科技创新与完善服务相辅相成的道路上执着前行，勇往直前。